去库存

一个鱼塘开张钓鱼100元，老板说没钓到鱼就送一只鸡，很多人都去了，回来时每个人拎着一只鸡，后来鱼塘看门的说，老板本来就是养鸡专业户，这鱼塘就没有鱼，这叫去库存。

供给侧改革

过了几天另一个鱼塘也开张了，钓鱼免费，但钓上的鱼，要15元一斤，买走。奇怪的是去的人都能一天钓几十条，大家都觉得自己是钓鱼大师，于是越来越多的人去这个鱼塘享受钓鱼的乐趣。后来鱼塘看门的说，鱼是从批发市场三块钱一斤，买来的，老板的儿子潜在水下，一条一条的挂在了他们的鱼钩上，这叫供给侧改革。

去杠杆改革

不久，第三个连锁鱼塘开张了，实行撒网式捕鱼，让顾客穿上蓑衣，戴上斗笠，乘上小舟，扮成渔夫体验农耕文化。鱼塘专门负责派人拍照美图，网到的鱼只要十元一斤许多人都去了，一网下去就是好几十斤鱼，鱼塘日销量从500斤上升到1万斤，顾客体验捕鱼很高兴，批发市场也去了库存，后来鱼塘看门的说这叫去杠杆改革。

深层次挖掘客户需求

第四个鱼塘又开张了，受前面三个鱼塘的启发，鱼塘钓鱼免费，钓上的鱼也可以免费拿走。许多人高兴地去了，居然有人钓到了美人鱼，然后钓鱼的人和美人鱼共进午餐，餐饮服务收入比之前钓鱼收入高得多。鱼塘看门的说，其实美人鱼都是花钱请来的，这叫深层次挖掘客户需求。

资产证券化

鱼塘成了热门项目，老板对经常钓鱼的顾客讲，投资鱼塘太赚钱了，半年回本，一年翻倍。为了回馈老客户，现推出活动，一次性投入一万八，可享受终身会员待遇，同时享有1%的股份，每年分红5000，还能转让股份，许多顾客正愁没处投资。不到一上午，100个人交了钱，后来鱼塘看门的说，老板去年跟银行贷款20万，已知逾期，今天终于还上了，欠了半年的工资也发了，这叫资产证券化。

变革转型

第五个鱼塘开业当天，媒体广泛报道，很多大腕儿级的企业家都去取经求道，鱼塘老板招架不住，最后只得交代，看门的才是鱼塘幕后的大股东，做到了每次变革转型的成功。

经典的鱼塘商业模式

这一套连环套，这就是经典的鱼塘商业模式，客户就是一条条游动的鱼，而把客户聚集的地方就是鱼塘。营销心理学一书中曾说，当企业学会分析鱼塘里不同客户的特性，采取灵活的营销策略，通过修建鱼唐、引鱼入塘、把鱼养肥、淡定捕鱼、持续养鱼、重复营销这六个步骤，就能实现整个捕鱼过程的最大成功。