网络卖药别玩套路，认真做产品才是发展正道！

在众多网络销售品牌里，确实有人在正经做产品。但更多的都是在玩套路。

“新进群的养殖户朋友，加群主微信就能免费领取一份能用500亩水面的EM产品，包邮送到家。同时邀请你周围的养殖户朋友进群送大礼，邀请10个赠送价值1000块的产品，邀请20个赠送价值2000块的产品......”最近一种新的模式又出现了，由于对不少人来说，这个诱惑力很大，目前这种类似传销的模式正在不断发展。

在这种类似传销的群里，每天红包雨下不停，不仅能领到“免费产品”，还有“专业的水产技术老师”讲课，其实讲课的内容少有精彩实用的技术含量，大多是其它媒体的文章内容，复制粘贴在群里或者照本宣科地用语音讲述，最后的内容都是加上自已的药物产品。

在渔药行业竞争如此激烈的今天，如果要论营销套路，一些地方的老板真的可以傲视群雄了。有业内人士表示，“他们胆子很大，挣的都是快钱，一个老板手里有好几个公司，品牌也非常多，一个品牌做了一阵子，不管赚钱不赚钱，都会换个品牌用同样的方法重新做。这几年查假药的也多了，一旦查到了也罚得很厉害。”

想必大家都注意到了，从去年到现在，最近微信很多加好友的信息发来。

与此前“美女、大嫂的亲昵式、调情式”添加微信方式不同，近期，微信添加列表上出现了很多所谓“专业”人士：如收鱼的、养鱼的、鱼苗的等的网友陆续添加申请，昵称包括老周、老张、老李、老叶……基本上中国百家姓都被叫了个遍，你是否也有遇到？据了解，这种情况并不单单只发生在某个人微信上，基本上很多水产朋友这段时间以来，特别自2021年以来，该类添加申请"好友"如炮轰般席卷而来！

通过“雷达”方式添加

“为什么他们会有我们的微信呢，我们的信息是不是透露了？”相信有不少水产行业的朋友有这样的疑惑。笔者经过和多个受此困惑的朋友进行交流，并且从自身近期好友申请列表中终于找到了问题所在—对方是通过“雷达”方式进行好友添加。

那么到底来源显示“雷达”是个什么东西呢，对此笔者专门查阅了百度进行了解，雷达加好友是在微信新版本中的一个全新内容，是为了方便加好友而出的一个功能。雷达加好友是个方便大家操作的功能，大概能搜索范围500米以内的好友，两个人在一起不用输入微信号直接用手机雷达来添加好友。很多朋友在不知不觉中会自动打开此功能，故而很容易被对方加上。

伪造假的“来自手机通讯录”请求添加

经深入调查发现，这类群体为了增加微信添加通过率，往往会在添加申请的时候特意发送“来自手机通讯录”、“通过通讯录添加”、“对方通过好友分享名片添加”这样的话语，很多养殖户朋友如果没有注意看的话，就会误认为是自己的朋友添加，很容易就通过验证。

假装收鱼、卖苗身份混淆身份

“您好，我是收鱼的，可以通过以下，以后卖鱼联系我”、“你家的鱼出了么”，你是不是看到这些感觉非常熟悉，最近有好多这样的申请添加好友的信息。对此，有买鱼的流通商或者是鱼产品中介朋友，表示一般不会这样子直接添加养殖户，买鱼这个行业是有一些规则在里面，比如通过朋友介绍的鱼塘，是会给些辛苦费的，这种不认识然后直接添加几乎没有。其实，他们化身收鱼人员、卖苗人员、大养殖场人员，目的就是为了更好地加微信。

一旦添加被他们添加成功，很多是会让你给他们拉进群，套路首先是把你拉进他们的群里面，然后就说让你也给他们拉进当地的水产群。

一旦被加上，就开始送水杯、饮水机、发红包，要求拉群

“朋友你好，这会不忙的话帮忙拉几个水产养殖群，不会让你白忙活的‘礼品肯定安排送到。”“兄弟晚上好，这会不忙帮我拉几个水产养殖养殖群，我送你一个高档保温杯”这种情况你是不是也有遇到呢？在这个过程中，他们的目的非常精准，就是进水产养殖群，添加群里面的成员。部分朋友，特别是非常朴素的养殖户，有时候就会帮他们拉进群聊，往往进群之后就会开始暴露本来的真面目。

真相：他们是网络卖药的

这些人通过各种方式添加水产从业者微信，通过各种话术骗养殖户拉他们进群，其实目的很明显，就是网络卖药！这个群体通过各种方式、各种群成功添加到养殖户之后，就会开始推销他们的产品，就连江苏农牧职业学院袁圣老师也遇到类似情况：

袁圣老师作为我国水产行业非常知名的养殖病害防治专家，这群人居然不认识，可想而知对行业了解是多么浅薄，还在面前发表技术言论，这不是关公面前耍大刀么，实在是令人啼笑皆非！

最早的疯狂电话推销，后来是疯狂地加微信，再后来是假装养殖户或者收鱼的老板，想进群学技术或者收鱼，常见的说辞是：

“老板你好，我是新入行的养殖户，刚放苗死了不少，损失太大了，你有没有养鱼的群啊，小弟进去学点技术，请大哥多关照，红包感谢”

“老板帮小弟一个小忙吧，今年生意不好做，你有没有鱼虾群，帮忙拉个鱼虾群吧，方便收鱼，多关照，红包感谢”。

“老板，看到通过下”

“老板，鱼卖了没有”

“二哥介绍的，忙完看到同意下”

“之前的号不用了，用这个号联系”

千万注意了！这些十有八九是冒充养殖户的加你微信，都只是为了卖药的而不是养鱼的。不要上当！不要同意！

（截图由相关从业人士提供）

不知道大家还记得之前的“卖茶女”么？添加好友之后套近乎，接着就是生活不开心回老家走走，引起大老爷的怜悯之心，慢慢就逐渐说到老家的茶的问题，然后诱惑购买。只能说是世界之大无奇不有。据介绍，这是个完善的骗局体系，你以为对方真的是美女么，说不定是个抠脚大汉呢！其实对方利用的就是人性的缺点，填补的是精神上的空虚。

很多人会把它联想到近两年水产动保板块兴起的微信（电话）销售，其实在这里并不是说想去批判这种销售方式，只想提醒广大养殖户提高对水产用药的鉴别能力，毕竟每个模式兴起都其存在的合理意义，就算是网络销售也不乏有一些好的产品，最怕的就是部分做虚弄假的厂家或者一些“空壳”公司扰乱了市场。

一句“大哥在么，方便的话介绍几个养殖群，帮忙拉进去一下”，可能就开启了一段话聊，一般情况下如果对方是女生，选择发语音的居多，或许久居鱼塘的养殖户听到这么柔美的声音就会情不自禁的配合互动。击中了人性的弱点，这种叫情感关怀式的销售。

（截图由相关从业人士提供）

如果卖药对方是鱼塘经验丰富的专业人士，那倒是没什么问题，最怕遇上的是为了卖产品而卖产品人员。

以下为一些从业相关人员总结的几种现象：

养殖户有时候的行为很难去定位他们，他们首先问的是价格，然后才问质量。其实是质量决定价格，而一些冒牌小厂家就是用价格或促销、赠送在抓取养殖户，而正规生产企业需要投入大量的运营成本，质量是能得到稳定的，价格可能比小厂家自然要高些，功效也能保证些，在这一方面，要想养殖成功，建议还是选择正规生产厂家，选择能够提供相关凭据的企业。

目前坚守在一线塘头的养殖户，常常找不到什么人一起说说话，好不容易有个美女头像的人发信息过来，内心当然是开心的，难免就会多聊了几句，其实就是一个养殖环境的缘由。另外，从养殖时长来看，一般情况下投喂时间普遍比较长，在这个过程中就会显得枯燥，而且有些鱼如黄颡鱼的投喂时间是在晚上，四周寂寥，更显空虚，这时候人的倾诉欲会更加强烈。

有些养殖户，特别是年龄稍大一点的，对于药品品质的好坏鉴别能力比较差，对于什么成分以及怎么用其实都不懂，这时候就很容易有一些掺假造假的厂家钻空事情发生。如果是无关紧要的药还好，要是碰上治病或者是紧急事件，那就很容易造成不必要的损失。有空多学习养殖的专业知识，现在很多饲料厂家、鱼药厂家、政府、协会或者是网络课程所安排的水产培训等都可以去学习一下，未来水产药品在使用方面会越来越规范，而食品安全会越来越标准化、越来越严格。

对国家而言，社会诚信是维持公共秩序与公平，以此建立一个诚信负责任的大国形象。对个人而言，诚信是为人处事的立身之本，是个人全面发展的前提。妄想通过网络的手段瞒天过海，销售无保障的药，没有选择真正站在养殖户的角度去思考问题，不单自身企业走不远，更严重的后果是影响整个新的水产动保销售模式。

但是事实上真的如以上那样么，对此，有一些通过微信销售企业的相关从业人员，谈谈他们的看法：

据一技术销售人员介绍：“其实实体店有一些优势是做微信销售所不能比拟的，实体店说一句话比我们说十句话好使，他们毕竟是面对面的销售，在这个环节上想要和养殖户打成一片相对比较困难。但是我们也有自己的优势，就是在销售过程中我们可以节约很多路程以及人力的成本，可以将优惠带给养殖户，同时也有更多的资金投入到产品研发中来。”据了解，通过微信板块销售的产品会偏向于调水以及一些免疫增强剂产品居多，特别是一些浓缩型的生物制剂。

另一个从业人员也表示：“他们对我们网上销售有很大的偏见，我觉得也理解，因为网上有可能有假货，但是不是所有厂家都假。我们指导用药，就是把实际用量给养殖户说，包括病情，我们公司售后有技术老师，团队指导，都可以随时解决。因为他们当地很多地区经销商也是代理我们的产品去卖，去推广，如果产品不行，养殖户也不会放过经销商，现在我们很多地区做的都有经销商。”

那么为何近两年微信销售会走上一个风口浪尖，就这个问题有一些企业其中包括畜禽跨界水产的，有人认为可能有以下因素：

第一，新模式已出成功标杆：在面对新兴销售模式的讨论上，只能说是能存在即有它的合理性，是追求线上多边选择还是追寻服务体验，留待终端去选择。只要是真真正正是在做产品，本着为养殖户解决问题的心态去经营的，在信息来源板块做到有据可依，同时结合有一线实战人员的技术积累沉淀之后继而通过线上服务更多的客户，结合实战经验总结成功模式。目前有通过一定实体店经验作为基础，后往线上转移的方式，实现网络销售，在目前已出成功标杆企业，超千万销售额的企业正在崛起。另有些也企业感受到了这方面的甜头，纷纷加大资金投入。

第二，非洲猪瘟助长微信销售：很多畜禽企业转向水产动保板块，畜禽企业做水产在原料以及资质上有一定的优势，但是据一些企业尝试下来之后总结一句话就是“水产比较乱，没有畜禽好做“。畜禽上的产品比较规范有标准，而水产暂时没有具体标准，导致在价格上比较乱，质量上参差不齐，由于销售渠道还没打开，前期比较难生存。另外如果走经销商模式，经销商会压缩很大利润空间，同时有一些经销商也会通过原料企业代加工做自己牌子，最终就是畜禽企业转做水产时候想通过经销商渠道还是相对比较困难；同时畜禽企业刚转过来水产，对行业不了解，对产品不了解，容易走一些弯路。畜禽企业在水产版块想要有生存的空间，就得急需拓宽服务品种以及做出有特色的产品。很多企业会把在畜禽上的销售模式嫁接到水产动保销售版块上来，通过电话微信销售，结合技术推广会等方式进行销售，这也就是为何这一两年微信销售突然迅猛增加了。

那么养殖户以及相关从业人员对目前微信上的这种销售有什么看法呢？以下为部分相关人员的分享：

第一种观点：网络营销也是一种方式，不能一棒打死。真正需要注意的是提高民众素质和鉴别能力，首先要做的是严厉打击生产售卖运输假冒伪劣产品的企业以及相关法定人员。

第二种观点：用药有风险，每个塘口情况不同，从网上购的水产药，没有专业技术人员到塘口看塘并且进行水质检测后开的药，不要钱免费送也不敢用。

第三种观点：踏踏实实做产品，认认真真做服务，没有好的产品和服务在好的营销和套路都是过眼云烟。

第四种观点：不管哪种营销方式，只要有好的产品和高质量的技术服务，能为渔民解决养殖过程中遇到的实际问题，节约养殖成本，助渔民丰收，就会被认可！

第五种观点：行业会越来越成熟，为了卖产品而卖产品，终究走不长!部分动保销售，塘口没下几回，讲故事却一串串，农业来不得半点虚假!

第六种观点：人漂亮终究抵不过产品效果漂亮，实实在在能给养殖户带去效益的产品才是真真的漂亮。

第七种观点：新的营销模式出现，要理性对待，任何事情都有其两面性。

目前水产动保板块主要还是水产门店和经销商等方式占据主导地位，这些人员可以做到及时为养殖户提供服务和技术支撑。至于网络销售作为一种新型的销售模式，未来发展如何暂时我们无法预测，合作共赢或许才是最终的美好结局。保持为养殖户解决问题的初心，不忽悠作假，或许实体，经销商，微信销售等模式可以找到一个平衡点。

“最早是一阵风的嫂子，后来是一大群的美女，现在是一窝蜂的李鬼，熟谙人性，深得套路，目标群体是水产行业艰难的小散户。”这是中国某知名动保企业技术人员对此类现象的评论。同时，我们也同样收到他们所谓关于鱼儿治病的广告，可谓是人间真情留不住，唯有套路的人心！

曾经记得，这群网络卖药之前还算比较“诚恳”，会直接通过电话或者是微信跟养殖户进行联系，利用养殖户贪小便宜或者是美女诱惑法等方式，做成一定的生意往来。后来，慢慢部分动保网络销售公司，大量开通微信公众号，抄袭利用行业各大水产知名媒体的原创文章，通过进行内容截取或者是断章取义部分内容，加入他们的药品，进行夸大宣传。再后来，就是最近这波盗用各种称呼、各种身份、各种名头，骗取进群，大量添加微信好友，从而达到自己卖药的目的。

至于为何这段时间多了这么多这类人群？从美女到收鱼佬，这其中角色套路的转变，我们猜测有以下原因：首先可能是一线养殖户对所谓美女的把戏已经不再新鲜，经过几年的重复使用，养殖户对这种方式已经麻木，也可能是网销行业中出现“内卷”，竞争激烈，导致网销人员不得不再次升级“身份”。这次换成收鱼佬、鱼苗哥等角色，充分利用了养殖户对此类人群存在需求的心理，因而利用这种身份进行好友添加会更容易通过验证。

别玩套路，认真做产品才是发展正道

随着信息时代的快速发展，水产动保企业通过网络渠道进行销售本是顺应时代发展潮流，这无可厚非。正如一水产动保企业领导说道：“网络销售是时代发展的产物，要公平公正去对待问题，不能以偏概全，盲目排斥和诋毁。”也有网友表示：“发展模式不一样，以前人人都说淘宝是骗人的，现在不也都在用吗，信息时代下的产物，没必要以偏概。”的确，如果网销动保的企业认认真真做产品，实实在在帮助养殖户控制养殖成本，为养殖户提供具有指导性的养殖技术，相信养殖户并不会有太大反感。

为何现在很多养殖户说到网销会这么激动，很多养殖户表示：“网销套路太深，更重要的是一旦产品用完出问题维权就很麻烦。”业内人士建议养殖户网上购买时候需要小心，最好用“天眼查”或者是“兽药查询系统”查一下企业资质和产品编号，增加保障。

"骗"人的忽悠手段

1、请求老板拉入各种养殖微信群，发给你红包。

2、加入群后，添加所有老板好友，如果有老板通过，天天给你发微信，发现频，发广告，天天问候，虚寒问暖！渔塘老板几乎全是男的，难逃小妹妹的诱惑。

3、请求渔老板销售他们产品，给予丰厚提成，渔老板采用传销手段，向自己亲朋好友介绍药品，说自己用过，效果如何如何好，亲友信以为真，购买尝试，小妹妹再让他销售，给予丰厚提成，如此传销开始！

4、通过货到付款，无效退款，亲朋传销，骗取老板信任，他们卖的都是营养保健品，不会很快看到效果。

5、参加各种会展，在自己公众号发表各种文章（都是百度上抄袭别人的文章），招募美女做直播，做电话微信营销，引起渔老板注意！

6、销售的产品个体小，价格高，方便快递。

7、招募大量美女，通过微信，抖音，快手，淘宝，拼多多等，美女营销！

总而言之，就是忽悠人的！

提醒各位：

请不要拉陌生人入群，不要加陌生人微信，请不要过度相信好友向你推荐的网络产品！不要在抖音里向小妹妹学技术，你搞了这么多年养殖，竞然向一个小妹妹学技术，她们都是百度里搜到的技术，不实用！

专家都在抖音里，专家可以为你解决各种难题。为啥现实生活中一个专家也没有呢？

总而言之，微信上的“好友”，要小心了！

最后，希望部分网销企业能少些套路，多些真诚，我们相信这个群体中不缺乏有好的企业、好的产品，但是也不排除有相当部分的“搅屎棍、老鼠屎”混淆其中。

（本文仅代表部分业界人士对目前此类现象的观点）

（西南渔业网 综合 摘编于：水花鱼 水产养殖网  水产前沿 养鱼第一线 等媒体文章片断内容）